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🛍 Ist Retail Media der Google Killer?
🔍 Marketing auf Suchmaschinen ist bekanntlich effektiv, weil man den Kunden dort abholt, wo er nach Produkten sucht, also z.B. bei Google. Noch effektiver ist es allerdings, dort Werbung zu schalten, wo der Kunde sucht UND auch noch einkauft!
🎯 Und hier kommt Retail Media ins Spiel, nämlich das Schalten von Anzeigen bei Online-Händlern wie Amazon oder Zalando. Diese können Advertisern folgende Vorteile bieten:
Millionen von potenziellen Kunden
Sehr detaillierte Kundenprofile
Einen direkten Link zwischen Werbekampagnen und tatsächlichen Abverkäufen
💡 Für Advertiser können diese Kanäle noch effizienter sein als Google Search und Google Shopping, weshalb viele jetzt ihre Budgets von Google zu Amazon & co. shiften. Schließlich ist Amazon die größte Produktsuchmaschine der Welt.
✅ Für Retailer ist es doppelt attraktiv:
Sie vermarkten ihre große Reichweite
Das Werbegeschäft ist deutlich profitabler als das eigentliche Retailgeschäft, mit Margen von 80%
🤷🏻♂️ Kein Wunder, dass alle großen Händler Retail Media zur Chefsache machen:
Amazon Advertising, Zalando Media Solutions, Otto Group Media, About You Retail Media, Walmart Connect...Jeder große Händler baut sein Werbeprogramm aus.
Amazon macht mit Werbung bereits $30 Mrd. Umsatz im Jahr und hat im US Online-Werbemarkt einen Marktanteil von über 10%.
Beim US Grocery Delivery Service Instacart will man sogar mit dem Retail nur Break-Even schaffen und stattdessen über Werbung monetarisieren.
Und der chinesische E-Commerce Gigant macht sogar 90% seiner Umsätze mit Retail Media.
🤔 Was sind die Takeaways?
Alle großen Online Händler müssen versuchen, so wie Google zu werden
Werbekunden müssen ihre Performance Budgets so effizient wie möglich in Retail Media shiften und diese neuen Kanäle perfekt beherrschen.
🔮 Meine Prediction:
Retail Media könnte zum wichtigsten Performance Kanal werden, noch vor Suchmaschinenmarketing und Social Media Ads!
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